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一般企業想買鍋爐肯定會直接想到去鍋爐廠去買。因為想鍋爐廠生產鍋爐出來的鍋爐肯定比服務公司便宜，但當您看了以下分析文章，您的想法肯定會轉變。

一、我們具備一條龍服務的價格優勢：

鍋爐廠只生產鍋爐本體，而一個鍋爐總包工程就包括鍋爐的輔助設備、安裝、安裝材料、運輸、各部門的辦證，所以除鍋爐廠生產的鍋爐本體有價格優勢外（約三分之一），其余優勢全在鍋爐服務公司。因為鍋爐廠并不具備安裝條件，就不具備安裝的價格優勢（包括人員、設備及當地辦證的程序），也不具備集中采購安裝中的材料、輔助設備優勢，所以我們具備了鍋爐廠沒有的一條龍服務價格優勢。

二、我們給您的鍋爐肯定比您到鍋爐廠買的便宜：

因為一般企業只和鍋爐廠有一二次買賣，而鍋爐服務公司一年就有幾十次交往，所以一個是零售一個是出廠批發價，給您的一定是零售價，有規模的鍋爐服務公司會從鍋爐廠得到批發價中讓利一部分給客戶，所以我們銷售的鍋爐一定比客戶直接從廠商購買便宜，從某種意義上說我們賺的是鍋爐廠的錢，而不是業主的錢。因為鍋爐廠一定得依靠各地的鍋爐服務公司銷售鍋爐，所以鍋爐廠不會將出廠價格直接給您。不然鍋爐廠會失去當地的銷售商，這是得不償失的。就像買汽車您不會到廠里直接購買一樣的道理。從銷售關系上說我們實際是各鍋爐廠設在各地的一個銷售部。

三、我們有地緣優勢：

特別是在審批、辦證方面。鍋爐是國家強制監管的特種設備，所以鍋爐工程是一個系統工程，包括鍋爐房的位置、選型、工藝布置設計、安裝及外管道安裝的各方面，牽涉到環保、消防、安監、技監局、鍋檢所、當地鄉鎮安全科的一系列煩瑣的審批、辦證手續，鍋爐廠均無法辦到。而我們可以借地緣優勢及時、便捷的為客戶全方位服務，省去了客戶的麻煩。

四、為了全面掌控鍋爐系統工程質量：

有的鍋爐廠訂下合同總包后，他們會扣除一部分利潤，將安裝及配套的設備、材料轉包給當地安裝服務公司，因為他們不具有安裝條件，也不具備審批、辦證的優勢，有些安裝公司當從鍋爐廠得到分包合同后，為謀取利潤會將一些較差的輔助設備及材料裝上去。由于客戶不是很專業較難識別，這樣客戶就無法全面掌控鍋爐的全面質量了。

五、鍋爐廠只能總包鍋爐房內的鍋爐：

鍋爐廠沒有資質也不可以安裝鍋爐房外的蒸汽壓力管道及設備。所以當您選了鍋爐廠做總包時，安裝鍋爐房外的蒸汽管道您還得找一個有資質的壓力管道安裝公司，您不覺得很麻煩嗎。而您在鍋爐總包工程中選一個有既有鍋爐安裝資質、又有壓力管道安裝資質的鍋爐服務安裝公司就避免了麻煩。

六、鍋爐廠只生產一種鍋爐：

每一個鍋爐廠制造的鍋爐品種總是有限的，而我們經銷的鍋爐品種是集上百家鍋爐品種，優勢是明顯的。您想找幾個品牌鍋爐作比較就得找幾家鍋爐廠，而每個鍋爐廠都是自賣自夸搞得業主云里霧里。而我公司經營八十多個品牌鍋爐，是一個鍋爐超市，因為我們安裝維修過幾百臺鍋爐，有豐富的經驗。我公司會站在業主的立場客觀的分析各品牌鍋爐的利弊及性價比，幫客戶挑選一臺滿意的鍋爐，找千家不如找一家。

七、我們有選型的優勢：

鍋爐的燃料很重要，哪些燃料運行成本低，而又符合環保要求呢？在哪個區可以用哪種燃料的鍋爐呢？這是鍋爐廠無法回答的問題，而我公司安裝的鍋爐品種就有燃煤、燃木柴、燃氣、燃液化氣、燃輕油、燃重油，輕、重油二用，煤、油二用，電鍋爐、焦碳鍋爐、水煤漿鍋爐。哪個區域可以安裝什么鍋爐符合環保？哪種燃料較經濟？鍋爐廠不知道，但我們可以回答您。

八、我們是江蘇省技監局定點單位，政府監管，質量放心：

買鍋爐一定要到有鍋爐及壓力管道安裝資質、省技監局定點單位。因為這樣的企業經國家政府部門多級審核有一套完整的質保體系及售后服務體系。人員及硬件、軟件經國家備案認可。他們的質量有技監局、鍋檢所的監督，用戶可以放心，而現在有一些鍋爐服務公司無安裝資質，他們只是賣鍋爐，沒有質保體系及售后服務體系，簽到合同后扣除很大一塊利潤轉包給安裝服務公司。出了問題客戶有苦說不出，因為按照2004年《江蘇省特種設備監察條例》及蘇州技監局通知，沒有資質的鍋爐服務公司是不能簽鍋爐及安裝總包合同，不然出了問題雙方要罰款5000元~50000元外，還需承擔法律責任。您肯定不會冒這樣的風險。有的人員名義是鍋爐廠的銷售人員，但實際除和鍋爐廠是買賣關系外和該廠無關系，他們租個辦公室幾張桌子也不存在售后服務體系，到鍋爐出現問題時已是人去樓空，這種問題屢見不鮮。

九、我們售后服務既及時又系統：

目前的鍋爐自動化程度高，比如一個燃燒器的配件就有幾十種，電控箱配件也有幾十種，還有水位控制、壓力控制、警報系統及各種閥門、水泵、水處理等，哪個部件出了問題都會影響鍋爐運行，有時馬上不能點火。當您找一家外地的總包商后，出了故障您可能會發現遠水救不了近火，當您只有一臺鍋爐時，這個情況會更嚴重，會影響您的生產，好的廠商會6~8小時趕到現場，而我公司會1個小時趕到現場解決問題，有時鍋爐剛修好馬上又會出問題，這時外地鍋爐廠會不耐煩，但服務是我們企業安身立命之本，我們會隨叫隨到。鍋爐制造廠和安裝服務公司是國家二個不同的認證資質，前者是制造資質，后者是安裝、修理、改造資質，所以說有資質的服務公司對售后服務更專業，買鍋爐只是一時，而售后服務是陪伴鍋爐永遠的。所以選一個有資質、有實力、信譽好的當地鍋爐服務公司作為總包商對您的鍋爐今后安全長期、放心運行是一個有力的保障，就是找了一個好的鍋爐保姆。我公司更備有各廠商直供的正牌、優價鍋爐配件。

十、鍋爐因為是一個系統工程，建議找一個總包商：

鍋爐廠只生產鍋爐本體，而鍋爐是一個系統工程。對客戶來說買了一臺鍋爐只好比買了一個半成品，后道工序如運輸、就位、設計、各部門審批、安裝、選配輔機、冷態檢驗、熱態檢驗、總體驗收，辦證更麻煩，您選擇一條龍服務避免了很多麻煩，我們會交給您一個鍋爐工程滿意成品。

 不要自己買了鍋爐再找一個安裝公司，這樣不但您在安裝時需協調，很麻煩，在今后的售后服務更會出現扯皮。比如說在整個鍋爐工程中，鍋爐出廠時會附帶一些閥門，提供一些輔助設備。安裝時安裝公司還會提供一些閥門及安裝中的輔助設備，待出現問題時您得找二家來分清問題出在哪一家。還比如爐水出現“黃水”，您說是鍋爐廠的鋼材鐵銹造成的呢，還是安裝公司的煮爐設備沒有做好，當您找一家時一切問題便迎刃而解了。

我們不是鍋爐制造商，也不是一般的安裝公司，更不是一般的代理商。

因為鍋爐工程是一個牽涉到多方面的系統工程，所以我們凸顯的是一條龍服務優勢，所以我們會在政府采購中屢屢中標，會得到跨國企業、外資企業、上市企業的青睞，精明的民營企業也愿讓我們做鍋爐總承包。這說明，鍋爐工程一定要“一條龍”服務。